Prehľad motivujúcich províznych systémov pre obchodníkov (Prebehlo)
Seminár
Ako správne nastaviť systém odmeňovania pre obchodníkov a podporiť tak ich výkon a stabilitu.
Zohnať kvalitných ľudí do obchodu a dlhodobo si ich udržať je skutočná výzva. Práca obchodného zástupcu je náročná disciplína a špecifický je aj spôsob jeho odmeňovania. Ukážeme vám, ako pomocou finančných aj nepeňažných odmien vytvoriť atraktívny kokteil, ktorý udrží vašich obchodníkov motivovaných.
Termín
Štvrtok, 30. 7. 2020 | 10:00 - 12:00
Miesto
Online – priamy prenos u vás na monitore
Ceny sú uvedené bez DPH. Využite automatickú 10 % zľavu pre našich stálych zákazníkov. Alebo získajte každý 15 % zľavu v prípade, že prihlásite dvoch alebo viacerých účastníkov. V prípade, že sa vám nehodí termín, budete môcť využiť nahrávku, ktorú dostanete.
Detaily Prednáša Pokyny Objednať
ZAMERANIE
Nastaviť provízny systém tak, aby dlhodobo udržiaval vašich obchodníkov motivovaných, je doslova alchýmia. Nestačí len vybrať provízny systém odmien, ktorý objektívne najlepšie vyhovuje, je potrebné vziať do úvahy aj povahu obchodu a osobnosť obchodníka.
Predstavíme vám jednotlivé varianty odmeňovania a porovnáme ich výhody a nevýhody. Pomôžeme vám určiť, aký typ obchodníkov pre svoj obchod potrebujete a ktorá štruktúra odmeňovania je pre nich najvhodnejšia. Spomenieme aj novinky, napr. tzv. tímové odmeňovanie obchodných zástupcov.
KOHO OSLOVÍme
Online seminár Prehľad motivujúcich províznych systémov pre obchodníkov je určený obchodným a finančným riaditeľom, riaditeľom a majiteľom spoločností, ale aj obchodníkom, ktorí sú partnermi v tvorbe systému odmeňovania.
PROGRAM
1. Štruktúra odmeňovania a osobnostné typy obchodníkov, ktoré tým pritiahnete
bez premenlivej čiastky závislej na výkone bez fixnej sumy – závislý iba na výkone fixná čiastka s premenlivou zložkou závislou na výkone
2. Spôsoby výpočtu kombinovaného provízneho systému
mesačný pevný plat + mesačné % odmeny vypočítané z objemu zákaziek mesačný pevný plat + štvrťročne (polročne, ročne) vyplácané ďalšie platy podľa plnenia stanovených cieľov predaja
3. Ako si pomocou systému odmien vychovať dobrého obchodníka
4. Ako si pomocou systému odmien udržať tých najlepších
5. Ako ovplyvňovať výkon obchodníkov nefinančnými prostriedkami
6. Systémy pre monitorovanie výkonu obchodníkov
7. Rozdiel medzi „hviezdnym tímom“ a „tímom hviezd“
8. Priestor pre Vaše otázky
Ako účastník tejto online akcie získate certifikát o absolvovaní, ktorý môžete uviesť vo svojom CV – v časti o absolvovaných kurzoch a školeniach. V cene je prednáška a podkladové materiály. Jednoduché technické pokyny, ako sa pripojiť online k priamemu prenosu tejto akcie, obdržíte v predstihu od nášho zákazníckeho servisu.
KTO PRE VÁS PREDNÁŠA
Ing. Štěpánka Uličná, Ph.D.
Štěpánka F. Uličná získala obchodné a manažérske skúsenosti v spoločnostiach GE Money Bank, Škoda Auto a Česká spořitelna, kde pomáhala zaviesť systém hodnotenia na princípe riadenia individuálneho výkonu. Posledných 15 rokov sa venuje poradenstvu v oblasti systému hodnotenia a odmeňovania ľudí a rozvoja ich potenciálu. Medzi jej klientov patria napr. MADETA, Galleko, Dachdecker, Lázně Třeboň, ISŠ Cheb či Karlovarský kraj.
Online – priamy prenos u vás na monitore
Technické pokyny pre pripojenie k priamemu prenosu od nás obdržíte v predstihu.
K sledovaniu budete potrebovať akékoľvek zariadenie pripojené k internetu - počítač, tablet, mobil. V priebehu akcie budete môcť klásť lektorovi otázky, na ktoré lektor zodpovie v diskusnej časti.
Počúvanie vám zaistia bežné reproduktory, použitie slúchadiel vám však poskytne väčší komfort.
Ostáva už len slovami klasika popriať:
"Ostrý obraz a dobrý zvuk".
