Ako správne nastaviť provízny systém pre obchodníkov (Prebehlo)
Seminár
Provízia ako nástroj podpory motivácie a stability vášho obchodného tímu.
Odmeňovanie obchodníkov je vždy náročnou disciplínou. Provízny systém, ktorý bude motivovať k predaju a bude zároveň stabilizovať obchodný tím, je kritickou súčasťou riadenia obchodníkov. Rovnako ako nastavenie transparentných a objektívnych cieľov a ich vyhodnocovanie. Ukážeme vám, ako nastaviť systém odmeňovania tak, aby vaši obchodníci boli skutočne motivovaní a vykazovali žiadúce výsledky.
Termín
Štvrtok, 4. 11. 2021 | 09:00 - 12:00
Nehodí sa vám termín? Budete môcť využiť nahrávku, ktorú dostanete.
Miesto
Online – priamy prenos u vás na monitore
Využite automatickú 10 % zľavu pre našich stálych zákazníkov. Alebo získajte každý 15 % zľavu v prípade, že prihlásite dvoch alebo viacerých účastníkov. Ceny sú uvedené bez DPH.
Detaily Prednáša Pokyny Objednať
ZAMERANIE
Kvalitný systém odmeňovania obchodníkov je kľúčom k ich motivácii a výkonnosti. Správne ho nastaviť nie je nikdy jednoduché, do úvahy je potrebné vziať celý rad faktorov.
Predstavíme vám jednotlivé formy provízií a objasníme zásady ich nastavení. Dozviete sa aj, ako formulovať obchodné ciele, ako ich hodnotiť a akým spôsobom na nich provízie naviazať. Zmienime aj benefity ako súčasť systému odmeňovania zamestnancov.
KOHO OSLOVÍme
Online seminár Ako správne nastaviť provízny systém pre obchodníkov je určený primárne pre obchodných riaditeľov, vedúcich obchodných tímov, pre personálnych manažérov, v menších spoločnostiach priamo pre jednateľov.
PROGRAM
1. Základné princípy systému odmeňovania
pomer fixnej/variabilnej zložky mzdy
benefity
2. Provízny systém
zásady nastavenia
možné formy provízie
periodicita vyplácania
tím verzus jednotlivec
3. Nastavenie cieľov
správne nastavenie cieľov
zohľadnenie nasýtenosti trhu a príležitostí
4. Hodnotenie plnenia cieľov
systémy hodnotenia
prístup k hodnoteniu
nastavenie následných krokov
5. Nefinančné prvky motivácie
vedenie obchodníkov
samostatnosť/tímovosť
6. Diskusia a zdieľanie najlepšej praxe
ĎALŠIE INFORMÁCIE
Ako účastník tejto online akcie získate certifikát o absolvovaní, ktorý môžete uviesť vo svojom CV – v časti o absolvovaných kurzoch a školeniach. V cene je prednáška a podkladové materiály. Jednoduché technické pokyny, ako sa pripojiť online k priamemu prenosu tejto akcie, obdržíte v predstihu od nášho zákazníckeho servisu.
KTO PRE VÁS PREDNÁŠA
Ing. Kateřina Legnerová, Ph.D., MBA
Kateřina Legnerová má dlhoročné skúsenosti z oblasti vedenia ľudí aj riadenia ľudských zdrojov. Dvadsať rokov pôsobila na manažérskych pozíciách vo finančnom sektore vrátane pozície personálnej riaditeľky. V súčasnej dobe sa venuje poradenstvu a školiacej činnosti v oblasti personalistiky a manažmentu. Vyučuje personálne riadenie na VŠE a UK v Prahe, aktívne školí personalistov aj manažérov.
Online – priamy prenos u vás na monitore
Technické pokyny pre pripojenie k priamemu prenosu od nás obdržíte v predstihu.
K sledovaniu budete potrebovať akékoľvek zariadenie pripojené k internetu - počítač, tablet, mobil. V priebehu akcie budete môcť klásť lektorovi otázky, na ktoré lektor zodpovie v diskusnej časti.
Počúvanie vám zaistia bežné reproduktory, použitie slúchadiel vám však poskytne väčší komfort.
Ostáva už len slovami klasika popriať:
"Ostrý obraz a dobrý zvuk".
Tento produkt nie je možné objednať.
Nevyplnili ste IČ DPH. Vyplňte ho, alebo zaškrtnite podľa § 3, zákona č. 222/2004 Z. z. o DPH:
