Ako vyjednávať o cene v nákupe

Seminár

Vyjednať lepšie podmienky, ubrániť cenu či reagovať na zdražovanie dodávateľa – výzvy dnešných nákupcov.

Online

Každý nákupca rieši, ako udržať alebo znížiť ceny, zaistiť výhodné podmienky a neprísť o spoľahlivých dodávateľov. Ako postupovať, keď dodávateľ oznámi zvýšenie ceny? Ako poznať, kedy je ešte priestor na ústupky a kedy úsilie namieriť na zlepšenie ďalších podmienok? Kľúčom je nielen dobrá príprava, ale aj konkrétna argumentácia a vhodné komunikačné techniky. Na seminári si ukážeme tipy a postupy, ktoré využijete v každodennom jednaní s dodávateľmi.

Termín

1. blok:	streda, 21. 10. 2026	\| 09:00 - 11:00
2. blok:	streda, 21. 10. 2026	\| 11:30 - 13:00

Nehodí sa vám termín? Nahrávku budete môcť využiť ďalších 14 dní.

Miesto

Online – priamy prenos u vás na monitore

Cena

209,00 €

Ceny sú uvedené bez DPH.

Detaily Prednáša Pokyny Objednať

ZAMERANIE

Schopnosť vyjednávania patrí medzi kľúčové kompetencie každého nákupcu. Nejde iba o to „stlačiť cenu“, ale vedieť si vytvoriť vyjednávaciu pozíciu, pracovať s argumentmi dodávateľa a hľadať „win-win“ podmienky, ktoré sú pre organizáciu výhodné a pre druhú stranu akceptovateľné.

Ukážeme si, ako sa na vyjednávanie pripraviť, ako reagovať na cenové požiadavky a stanoviť cieľovú cenu. Zameriame sa aj na situácie, kedy potrebujete vyjednať lepšie podmienky s dlhodobým alebo strategickým dodávateľom bez toho, aby ste narušili vzájomný vzťah. Zistíte, ako môžu ďalšie podmienky ovplyvniť výhodnosť nákupu.

KOHO OSLOVÍme

Seminár Ako vyjednávať o cene v nákupe je určený pracovníkom nákupných a výrobných oddelení a špecialistom väčších i stredných firiem. Zaujme aj riaditeľov, konateľov a manažérov menších firiem, ktorí sami aktívne vyjednávajú, komunikujú a spolupracujú s dodávateľmi.

PROGRAM

1. Príprava na vyjednávanie s dodávateľom

ako si stanoviť ciele, priority a hranice vyjednávania
ako zistiť svoju vyjednávaciu pozíciu a priestor pre ústupky
príprava argumentov a alternatív – BATNA

2. Ako vyjednávať o cene

ako otvoriť vyjednávania o cene a ako na cenovú požiadavku reagovať
práca s cenou, nákladmi a hodnotou pre obe strany
čo robiť, keď dodávateľ požaduje zvýšenie ceny
ako sa pripraviť na argumenty dodávateľa
vybrané vyjednávacie taktiky a ako na ne reagovať

3. Nevyjednávajte len o cene

ako získať výhodnejšie podmienky mimo samotnej ceny
splatnosť, dodacie podmienky, množstevné zľavy, bonusy a ďalšie benefity
ako hľadať priestor pre úspory pri zachovaní kvality a spoľahlivosti dodávok
ako si udržať „win-win“ prístup a budovať vzťah s dodávateľmi

4. Otázky a diskusia

ĎALŠIE INFORMÁCIE

Ako účastník tejto online akcie získate certifikát o absolvovaní, ktorý môžete uviesť vo svojom CV – v časti o absolvovaných kurzoch a školeniach. V cene je prednáška a podkladové materiály. Jednoduché technické pokyny, ako sa pripojiť online k priamemu prenosu tejto akcie, obdržíte v predstihu od nášho zákazníckeho servisu.

KTO PRE VÁS PREDNÁŠA

Ing. David Pinka

David Pinka je skúseným manažérom obchodných vzťahov v logistických a nákupných procesoch. Ako procesný analytik sa špecializuje na logistické procesy (preprava, distribúcia, manipulácia, skladovanie, obaly a balenie, prenájmy a údržba manipulačnej techniky) a tiež na procesné riadenie v oblasti nákupných stratégií. Má praktické skúsenosti z rôznych manažérskych pozícií (riaditeľ logistiky a nákupu, technický riaditeľ, riaditeľ stratégie logistiky) v oblasti priemyselných, obchodných a logistických spoločností. Študoval ekonómiu a manažment na VŠCHT v Prahe a MBA na Prague International Business School.

Naša organizácia nie je zdaniteľnou osobou. K cene seminára bude pripočítaná DPH vo výške 23 %.
Naša organizácia je zdaniteľnou osobou, IČ DPH vám zašleme. Faktúra bude vystavená v režime reverse charge s DPH 0 %.