Cenotvorba dnes – od nákladov k hodnote pre zákazníka
Seminár
Ako efektívne pracovať s nákladmi, maržami, hodnotou pre zákazníka aj dátami na stanovenie tej najlepšej ceny.
Tvorba ceny sa posúva od statických výpočtov k práci s dátami a k dynamickému rozhodovaniu. Je preto nutné vedieť, ako spolu súvisia informácie o nákladoch, cenách, maržiach a zisku ponúkaných výkonov – to všetko potom doplniť o pohľad zákazníka a trhu. Intuitívne odhady vás môžu zaviesť na scestie, obzvlášť v prostredí, kde sa očakávania zákazníkov rýchlo menia. Riešením je pochopenie kľúčových veličín a ich vzájomných vzťahov a využitie týchto znalostí pri praktickom stanovení optimálnej ceny.
Termín
1. blok: streda, 22. 7. 2026 | 09:00 - 12:002. blok: streda, 22. 7. 2026 | 13:00 - 15:00
Nehodí sa vám termín? Nahrávku budete môcť využiť ďalších 14 dní.
Miesto
Online – priamy prenos u vás na monitore
Detaily Prednáša Pokyny Objednať
ZAMERANIE
Vyjednávanie so zákazníkmi o cenách tak, aby predaj bol ziskový, a efektívne riadenie nákladov na tvorbu či poskytnutie týchto výkonov – to by mali byť dve základné úlohy každého podniku. Na prvý pohľad sa zdajú byť od seba oddelené, ale v skutočnosti to sú iba dve strany jednej mince.
Cieľom seminára je ukázať, aké dôležité je rozumieť vzťahom medzi nákladmi, cenou, maržou a ziskom výkonov , a pomôcť odbúrať niektoré až príliš časté predsudky, ktoré vedú manažérov podnikov k nesprávnym ekonomickým rozhodnutiam.
KOHO OSLOVÍme
Online seminár Cenotvorba dnes – od nákladov k hodnote pre zákazníka osloví obchodných, ekonomických a finančných manažérov i pracovníkov controllingu.
PROGRAM
1. Vzťah nákladov a ponukovej ceny z pohľadu dodávateľa
nákladový vs. dopytový (value‑based) prístup k stanoveniu ponukovej ceny
zisk a marža (krycie príspevky) výkonu
kedy náklady nestačia – význam vnímanej hodnoty pre zákazníka
2. Štruktúra nákladov v kalkulácii výkonu – metódy stanovenia nákladov na výkon
priame a nepriame náklady, variabilné a fixné náklady
alokácia nepriamych nákladov na výkony
ako pracovať s nákladmi v prostredí kolísajúcich cien a neistoty
3. Význam kalkulácie nákladov pre komunikáciu o ponukovej cene medzi dodávateľom a zákazníkom
vymedzenie predmetu plnenia
obhajoba nákladov vs. skutočne vynaložené náklady
ako prepojiť nákladový pohľad s komunikáciou hodnoty pre zákazníka
4. Vyjednávanie o cene
prístupy k vyjednávaniu o cene
možnosti znižovania ceny výkonu
práca s cenovou flexibilitou a tlakom trhu (napr. pri transparentných alebo dynamicky sa meniacich cenách)
5. Otázky a diskusia ĎALŠIE INFORMÁCIE
Ako účastník tejto online akcie získate certifikát o absolvovaní, ktorý môžete uviesť vo svojom CV – v časti o absolvovaných kurzoch a školeniach. V cene je prednáška a podkladové materiály. Jednoduché technické pokyny, ako sa pripojiť online k priamemu prenosu tejto akcie, obdržíte v predstihu od nášho zákazníckeho servisu.
KTO PRE VÁS PREDNÁŠA
Prof. Ing. Jaroslav Wagner, Ph.D.
Jaroslav Wagner už viac ako 15 rokov učí, publikuje, lektoruje a vykonáva výskumy v oblastiach manažérskeho a nákladového účtovníctva, controllingu, riadenia a merania výkonnosti. Účastníci jeho seminárov oceňujú najmä ucelenosť a pritom zrozumiteľnosť výkladu, vrátane prepojenia teoretických princípov s praktickými príkladmi.
Online – priamy prenos u vás na monitore
Technické pokyny pre pripojenie k priamemu prenosu od nás obdržíte v predstihu.
K sledovaniu budete potrebovať akékoľvek zariadenie pripojené k internetu - počítač, tablet, mobil. V priebehu akcie budete môcť klásť lektorovi otázky, na ktoré lektor zodpovie v diskusnej časti.
Počúvanie vám zaistia bežné reproduktory, použitie slúchadiel vám však poskytne väčší komfort.
Ostáva už len slovami klasika popriať:
"Ostrý obraz a dobrý zvuk".
Objednávka
Online seminár: Cenotvorba dnes – od nákladov k hodnote pre zákazníka
