Provízie, ktoré fungujú – praktický návod pre vedúcich obchodných tímov
Seminár
Motivujte obchodníkov k vyšším výkonom, podporte ziskovosť firmy a udržte si najlepších ľudí.
Funkčný provízny systém je postavený na jasnej stratégii, objektívnych a transparentných cieľoch a ich dôslednom vyhodnocovaní. Ako vytvoriť systém, ktorý bude zrozumiteľný, spravodlivý, motivujúci a zároveň ekonomicky udržateľný? A aké všetky aspekty zahrnúť, aby rešpektoval rôzne obchodné prístupy? Predstavíme osvedčené postupy na tvorbu moderných províznych systémov. Zistíte, ako nastaviť ciele, merať ich plnenie a motivovať k vyšším výkonom jednotlivcov i tímov.
Termín
Štvrtok, 15. 10. 2026 | 09:00 - 12:00
Nehodí sa vám termín? Nahrávku budete môcť využiť ďalších 14 dní.
Miesto
Online – priamy prenos u vás na monitore
Detaily Prednáša Pokyny Objednať
ZAMERANIE
Nie je pre vás novinkou, že dobre nastavený systém odmeňovania obchodníkov je kľúčom k ich motivácii a výkonnosti. Práve preto by nemal byť provízny systém výsledkom improvizácie. Pri jeho príprave je nutné vziať do úvahy celý rad faktorov, od rýdzo ekonomických až po tie psychologické.
Predstavíme vám jednotlivé formy provízií a objasníme zásady ich nastavenia. Dozviete sa tiež, ako formulovať obchodné ciele, ako ich hodnotiť a akým spôsobom na ne provízie nadviazať. Spomenieme aj benefity ako súčasť systému odmeňovania zamestnancov.
KOHO OSLOVÍme
Seminár Provízie, ktoré fungujú – praktický návod pre vedúcich obchodných tímov je určený pre obchodných riaditeľov, vedúcich obchodných tímov a pre personálnych manažérov. Osloví aj konateľov menších firiem.
PROGRAM
1. Moderný systém odmeňovania obchodníkov
role fixné a variabilné zložky mzdy
benefity ako súčasť motivačného systému
najčastejšie chyby pri nastavovaní odmien
2. Provízne systémy v praxi
zásady efektívneho nastavenia
rôzne formy provízií a ich využitie
kedy vyplácať provízie a prečo na tom záleží
individuálne verzus tímové odmeňovanie
3. Obchodné ciele, ktoré dávajú zmysel
ako nastaviť merateľné a motivujúce ciele
zohľadnenie potenciálu trhu a obchodných príležitostí
previazanie cieľov s firemnou stratégiou
4. Hodnotenie výkonu a práca s výsledkami
metódy vyhodnocovania obchodných výsledkov
pravidelná spätná väzba
práca s nadpriemernými aj slabšími výkonmi
5. Motivácia, ktorá nie je len o peniazoch
vedenie a rozvoj obchodníkov
samostatnosť verzus tímová spolupráca
ako budovať dlhodobú angažovanosť a lojalitu
6. Diskusia a zdieľanie overenej praxe
ĎALŠIE INFORMÁCIE
Ako účastník tejto online akcie získate certifikát o absolvovaní, ktorý môžete uviesť vo svojom CV – v časti o absolvovaných kurzoch a školeniach. V cene je prednáška a podkladové materiály. Jednoduché technické pokyny, ako sa pripojiť online k priamemu prenosu tejto akcie, obdržíte v predstihu od nášho zákazníckeho servisu.
KTO PRE VÁS PREDNÁŠA
Ing. Kateřina Legnerová, Ph.D., MBA
Kateřina Legnerová má dlhoročné skúsenosti z oblasti vedenia ľudí aj riadenia ľudských zdrojov. Dvadsať rokov pôsobila na manažérskych pozíciách vo finančnom sektore vrátane pozície personálnej riaditeľky. V súčasnej dobe sa venuje poradenstvu a školiacej činnosti v oblasti personalistiky a manažmentu. Vyučuje personálne riadenie na VŠE a UK v Prahe, aktívne školí personalistov aj manažérov.
Online – priamy prenos u vás na monitore
Technické pokyny pre pripojenie k priamemu prenosu od nás obdržíte v predstihu.
K sledovaniu budete potrebovať akékoľvek zariadenie pripojené k internetu - počítač, tablet, mobil. V priebehu akcie budete môcť klásť lektorovi otázky, na ktoré lektor zodpovie v diskusnej časti.
Počúvanie vám zaistia bežné reproduktory, použitie slúchadiel vám však poskytne väčší komfort.
Ostáva už len slovami klasika popriať:
"Ostrý obraz a dobrý zvuk".
Objednávka
Online seminár: Provízie, ktoré fungujú – praktický návod pre vedúcich obchodných tímov
Tento produkt nie je možné objednať.
Nevyplnili ste IČ DPH. Vyplňte ho, alebo zaškrtnite podľa § 3, zákona č. 222/2004 Z. z. o DPH:
