Ako správne nastaviť provízny systém pre obchodníkov (Prebehlo)
Seminár
Systém odmeňovania ako účinný nástroj pre podporu výkonu a stability vašich obchodných zástupcov.
Získať kvalitných ľudí do obchodu a dlhodobo si ich udržať - to je výzva. Práca obchodného zástupcu je náročná disciplína a špecifický je aj spôsob jej odmeňovania. Ukážeme vám, ako za pomoci finančných aj nepeňažných odmien vytvoriť atraktívny mix, vďaka ktorému môžu vaši obchodníci vykazovať lepšie výsledky.
Termín
Streda, 5. 5. 2021 | 09:00 - 12:00
Nehodí sa vám termín? Budete môcť využiť nahrávku, ktorú dostanete.
Miesto
Online – priamy prenos u vás na monitore
Využite automatickú 10 % zľavu pre našich stálych zákazníkov. Alebo získajte každý 15 % zľavu v prípade, že prihlásite dvoch alebo viacerých účastníkov. Ceny sú uvedené bez DPH.
Detaily Prednáša Pokyny Objednať
ZAMeranie
Nastaviť provízny systém tak, aby vaši obchodníci boli stabilne motivovaní a vykazovali žiadúce výsledky, je doslovne alchýmia. Žiadny systém odmien nie je objektívne najlepší, vždy je potrebné vziať do úvahy povahu obchodu a osobnosť obchodníka
Predstavíme vám jednotlivé varianty odmeňovania a porovnáme ich výhody a nevýhody. Pomôžeme vám určiť, aký typ obchodníkov pre svoj obchod potrebujete a ktorá štruktúra odmeňovania je pre nich najvhodnejšia. Na praktických príkladoch si vyskúšate nastavenie vhodného provízneho systému.
KOHO OSLOVÍme
Online seminár Ako správne nastaviť provízny systém pre obchodníkov je určený pre obchodných a finančných riaditeľov, riaditeľov a majiteľov spoločností, ale aj obchodníkov, ktorí sú partnermi v tvorbe systému odmeňovania.
PROGRAM
1. Štruktúra odmeňovania a osobnostné typy obchodníkov, ktoré tým pritiahnete
bez premenlivej čiastky závislej od výkonu
bez fixnej čiastky - závislej len na výkone
fixná čiastka spolu s premenlivou zložkou závislou na výkone
2. Spôsoby výpočtu kombinovaného provízneho systému
mesačný pevný plat + mesačné % odmeny vypočítane z objemu zákaziek
mesačný pevný plat + štvrťročné (polročné, ročné) vyplácané ďalšie platy podľa naplnenia stanovených cieľov predaja
3. Ako si pomocou systému odmien vychovať dobrého obchodníka
4. Ako si pomocou systému odmien udržať tých najlepších
5. Ako ovplyvňovať výkon obchodníkov nefinančnými prostriedkami
6. Systémy pre sledovanie výkonu obchodníkov
7. Rozdiel medzi „hviezdnym tímom“ a „tímom hviezd“
8. Praktický workshop - príklady nastavenia provízneho systému ĎALŠIE INFORMÁCIE
Ako účastník tejto online akcie získate certifikát o absolvovaní, ktorý môžete uviesť vo svojom CV – v časti o absolvovaných kurzoch a školeniach. V cene je prednáška a podkladové materiály. Jednoduché technické pokyny, ako sa pripojiť online k priamemu prenosu tejto akcie, obdržíte v predstihu od nášho zákazníckeho servisu. Akcia prebieha v českom jazyku.
KTO PRE VÁS PREDNÁŠA
Ing. Štěpánka Uličná, Ph.D.
Štěpánka F. Uličná získala obchodné a manažérske skúsenosti v spoločnostiach GE Money Bank, Škoda Auto a Česká spořitelna, kde pomáhala zaviesť systém hodnotenia na princípe riadenia individuálneho výkonu. Posledných 15 rokov sa venuje poradenstvu v oblasti systému hodnotenia a odmeňovania ľudí a rozvoja ich potenciálu. Medzi jej klientov patria napr. MADETA, Galleko, Dachdecker, Lázně Třeboň, ISŠ Cheb či Karlovarský kraj.
Online – priamy prenos u vás na monitore
Technické pokyny pre pripojenie k priamemu prenosu od nás obdržíte v predstihu.
K sledovaniu budete potrebovať akékoľvek zariadenie pripojené k internetu - počítač, tablet, mobil. V priebehu akcie budete môcť klásť lektorovi otázky, na ktoré lektor zodpovie v diskusnej časti.
Počúvanie vám zaistia bežné reproduktory, použitie slúchadiel vám však poskytne väčší komfort.
Ostáva už len slovami klasika popriať:
"Ostrý obraz a dobrý zvuk".
