Ako vyjednávať o cene v nákupe
Seminár
Budovať dlhodobé vzťahy s dodávateľmi, a pritom si zaistiť výhodné ceny – ako to skĺbiť?
Každý nákupca usiluje dlhodobo o to, aby ceny dodávateľov rástli čo najmenej a kvalita dodávok stúpala. Kľúčom je efektívne vyjednávanie, ktoré si vyžaduje nielen dobrý prehľad o trhu, ale aj znalosť špecifických techník. Existujú stále platné pravidlá, s ktorými môžete dosiahnuť udržateľné trhové ceny aj spoľahlivé dodacie podmienky, a tým pozitívne ovplyvniť váš cashflow. Tieto pravidlá a metódy si ukážeme na našom seminári.
Termín
1. blok: štvrtok, 28. 8. 2025 | 10:00 - 12:002. blok: štvrtok, 28. 8. 2025 | 13:00 - 15:00
Nehodí sa vám termín? Nahrávku budete môcť využiť ďalších 14 dní.
Miesto
Online – priamy prenos u vás na monitore
Ceny sú uvedené bez DPH. Využite automatickú 10 % zľavu pre našich stálych zákazníkov. Alebo získajte každý 15 % zľavu v prípade, že prihlásite dvoch alebo viacerých účastníkov.
Detaily Prednáša Pokyny Objednať
ZAMERANIE
Žiadna úspešná výrobná ani obchodná spoločnosť sa nezaobíde bez cieľavedomého budovania vzťahov s dodávateľmi. Nejde len o ich správny výber, ale najmä o úspešné rokovanie o cenách , ktoré môže byť v čase hľadania úspor hlavnou prioritou.
Predstavíme si metódy, ako merať úroveň a výkonnosť dodávateľov a zhrnieme pravidlá, ktoré treba ctiť pri nákupnom vyjednávaní. Ukážeme si, aké komunikačné prostriedky vedú k dlhodobému budovaniu vzťahov s dodávateľmi a zároveň k žiaducim úsporám a/alebo udržaniu cien a získaniu konkurenčných výhod.
KOHO OSLOVÍme
Seminár Ako vyjednávať o cene v nákupe je určený pracovníkom nákupných a výrobných oddelení a špecialistom väčších firiem. Zaujme aj riaditeľov, konateľov a finančných manažérov menších firiem, ktorí sami aktívne vyjednávajú, komunikujú a spolupracujú s dodávateľmi.
PROGRAM
1. Nákup verzus dodávatelia verzus riziká
definícia žiaducich aktivít smerom k dodávateľom v procese nákupu
strategické a operatívne nástroje pri riadení dodávateľov (ABC a XYZ)
riziká a zmiernenie ich vplyvu
2. Ako dodávateľa vybrať, klasifikovať a hodnotiť
stratégia výberu dodávateľov
klasifikácia dodávateľov
metódy pre hodnotenie dodávateľov
3. Dodávatelia: ako komunikovať a vyjednávať nielen o cene
pravidlá správnej komunikácie pre vyjednávanie
vybrané vyjednávacie taktiky (konflikt, sebaotvorenie, spätná väzba)
pravidlá obchodného jednania (príprava, BATNA, cena)
Expediting ako nástroj efektivity
4. Otázky a diskusia ĎALŠIE INFORMÁCIE
Ako účastník tejto online akcie získate certifikát o absolvovaní, ktorý môžete uviesť vo svojom CV – v časti o absolvovaných kurzoch a školeniach. V cene je prednáška a podkladové materiály. Jednoduché technické pokyny, ako sa pripojiť online k priamemu prenosu tejto akcie, obdržíte v predstihu od nášho zákazníckeho servisu.
KTO PRE VÁS PREDNÁŠA
Ing. David Pinka
David Pinka je skúseným manažérom obchodných vzťahov v logistických a nákupných procesoch. Ako procesný analytik sa špecializuje na logistické procesy (preprava, distribúcia, manipulácia, skladovanie, obaly a balenie, prenájmy a údržba manipulačnej techniky) a tiež na procesné riadenie v oblasti nákupných stratégií. Má praktické skúsenosti z rôznych manažérskych pozícií (riaditeľ logistiky a nákupu, technický riaditeľ, riaditeľ stratégie logistiky) v oblasti priemyselných, obchodných a logistických spoločností. Študoval ekonómiu a manažment na VŠCHT v Prahe a MBA na Prague International Business School.
Online – priamy prenos u vás na monitore
Technické pokyny pre pripojenie k priamemu prenosu od nás obdržíte v predstihu.
K sledovaniu budete potrebovať akékoľvek zariadenie pripojené k internetu - počítač, tablet, mobil. V priebehu akcie budete môcť klásť lektorovi otázky, na ktoré lektor zodpovie v diskusnej časti.
Počúvanie vám zaistia bežné reproduktory, použitie slúchadiel vám však poskytne väčší komfort.
Ostáva už len slovami klasika popriať:
"Ostrý obraz a dobrý zvuk".
Objednávka
Online seminár: Ako vyjednávať o cene v nákupe
