Moduly kurzu Certifikovaný nákupca

1) Online seminár: utorok, 8. 7. 2025 

Hlavné nástroje nákupu a riadenia zásob

• Ako správne a efektívne riadiť proces nákupu
  • úloha a pozícia nákupu v organizácii
  • riadenie a činnosť nákupného útvaru
  • interný zákazník
  • metódy na zvyšovanie efektivity práce nákupu
• Využitie strategických a operatívnych nástrojov a metód nákupu
  • analytické nástroje pre strategické prístupy
  • pravidlá a organizácia nákupu
  • Paretovo pravidlo, metodika ABC a XYZ v nákupe
• Riadenie zásob v nákupe
  • klasifikácia zásob
  • analýzy pre riadenie zásob
  • modely riadenia zásob (P, Q, EOQ)
  • úloha poistnej a strategickej zásoby

2) Online seminár: streda, 9. 7. 2025 

Meranie výkonnosti nákupu a výber dodávateľov

• Ako vybrať a hodnotiť dodávateľa a ako s nimi komunikovať
  • stratégia výberu a kvalifikácia dodávateľov
  • metódy a nástroje pre hodnotenie dodávateľov
  • komoditná stratégia
  • stratégia komunikácie smerom k dodávateľom podľa skupín
• Moderné trendy v nákupe
  • externá databáza dodávateľov
  • elektronické nákupné aukcie
  • zmeny v spôsoboch nákupu v 21. storočí
  • AI v nákupe v poslednej dekáde
• Controlling nákupu
  • základné princípy merania výkonnosti procesu nákupu
  • metóda pre správne meranie zvolených KPI´s
  • vhodne zvolená KPI´s pre činnosti ovplyvňujúce SCM (dodávatelia, doprava, zásoby, skladovanie, profitabilita atď.)

3) Online seminár: štvrtok, 10. 7. 2025 

Nákupné vyjednávanie

• Faktory, ktoré majú vplyv na rokovania s dodávateľom
  • náhľad do typológie osoby komunikačného partnera
  • efektívna komunikácia ako základ úspechu
• Príprava obchodného rokovania
  • príprava informácií pre rokovania krok za krokom (na čo sa zamerať)
  • zostavenie scenára rokovaní
  • stanovenie cieľov vyjednávania, voľba stratégií
  • BATNA
• Priebeh vyjednávania
  • práca s otázkami
  • vytváranie nákupnej argumentácie
  • práca s námietkami komunikačného partnera
  • ako na zablokované rokovania predajcu, manévrovanie nákupcu
  • aplikácia vybraných stratégií – konflikt, spätná väzba, ohraná platňa, kedy vytiahnuť „žolíka“ ai. 

Záver – online test – certifikát

Termín vyhotovenia testu, ktorý sa robí online, závisí len na vašich časových možnostiach – môžete tak urobiť kedykoľvek počas desiatich dní od skončenia kurzu.