Moduly kurzu Certifikovaný nákupca 2023

1) Online seminár: streda, 24. 5. 2023 

Hlavné nástroje nákupu a riadenie zásob 

• Nákup ako proces: ako ho správne a efektívne riadiť
  • roly a pozície nákupu vo firme či organizácii
  • riadenie a činnosť nákupného útvaru
  • metódy zvyšovania efektivity práce nákupu
• Využitie strategických a operatívnych nástrojov a metód nákupu
  • stratégie riadenia, pravidlá a organizácia nákupu
  • Paretovo pravidlo, metodika ABC a XYZ v nákupe
  • stratégie výberu dodávateľov
  • komoditná stratégia
• Riadenie zásob v nákupe
  • klasifikácia zásob
  • modely riadenia zásob (P, Q)
  • analýzy pre riadenie zásob
  • poistná a strategická zásoba - ich úloha
    
    

2) Online seminár: štvrtok, 25. 5. 2023 

Meranie výkonnosti nákupu a výber dodávateľov

• Controlling nákupu
  • základné princípy merania výkonnosti procesu nákupu
  • správne zvolená KPI pre proces nákupu
  • správne zvolená KPI pre činnosti ovplyvňujúce nákup (logistika, zásoby, výroba, profitabilita, atď.)
• Dodávatelia: ako ich vybrať, hodnotiť a ako s nimi komunikovať
  • výber a kvalifikácia dodávateľov
  • metódy a nástroje pre hodnotenie dodávateľov
  • stratégie komunikácie smerom k dodávateľom podľa skupín
• Moderné trendy nákupu
  • externá databáza dodávateľov
  • elektronické nákupné aukcie
  • ako sa menia spôsoby nákupu v 21. storočí
    
    

3) Online seminár: piatok, 26. 5. 2023 

Nákupné vyjednávanie

• Faktory, ktoré majú vplyv na jednanie s dodávateľom
  • osoba komunikačného partnera - náhľad do typológie
  • efektívna komunikácia - základ úspechu
• Príprava obchodného jednania
  • príprava informácií na jednanie - na čo sa zamerať
  • stanovenie cieľov vyjednávania, voľba stratégií
• Priebeh vyjednávania
  • zostavenie scenára jednania
  • etapy rokovania - poznanie, kontakt, presvedčenie, záver
  • práca s časom - excelentný taktický spojenec
  • vytváranie nákupnej argumentácie, námietky predajcu, manévrovanie nákupcu
  • aplikácia stratégií - šachová partia, obohraná platňa, zóny blokácií a ústupkov, kde vytiahnuť „žolíka“ ai.
    
    

Záverečný (dištančný) znalostný online test

Termín vyhotovenia testu, ktorý sa robí online, závisí len na vašich časových možnostiach – môžete tak urobiť kedykoľvek počas desiatich dní od skončenia kurzu.